Медичний канабіс: 200 тис. військових, які потребують таких ліків, уже створили ринок в Україні

Дозвіл на виробництво технічних конопель в Україні вже є. Наступний етап — медичний канабіс. І Україна може стати лідером із його виробництва. Коли це може статися? Які перспективи цієї галузі у грошовому вимірі? І в які країни варто продавати медичний канабіс та продукти на його основі? Детальніше про все поговорили з економістом, керівним партнером Бюро інвестиційних програм Олександром Бондаренком.

Україна може стати лідером на ринку медичного канабісу в ЄС

Війна створює попит. У країнах ЄС діє близько 10 000 магазинів із продажу медичного канабісу, а обсяг цього ринку становить 5 млрд євро, зазначає економіст.

“В Україні війна, і, за нашими оцінками, близько 200 тис. ветеранів потребують майже щодня медичний канабіс і препарати на його основі. Є європейська статистика: якщо у людини є призначення лікаря на прийом медичного канабісу, то на його закупівлю витрачається близько 2000–3000 євро на одну людину. А у нас потребують таких ліків близько 200 тис. Тобто вже існує ринок на 200–300 млн євро”, — підраховує Олександр Бондаренко.

Українські переваги: клімат і ґрунти. Україна — аграрна країна з родючими чорноземами та сприятливим кліматом. Це ще одна перевага.

Умови для вирощування медичного канабісу тут значно кращі, ніж у Німеччині, Франції чи Нідерландах, де більшість рослин вирощують у теплицях. А це робить саме виробництво дорожчим.

Економіст наголошує, що собівартість в Україні буде нижчою завдяки чорноземам, клімату та відносно невисокій заробітній платі, тоді як якість може бути навіть вищою.

Це робить український продукт конкурентоспроможним на ринках ЄС.

Продавати на внутрішньому ринку добре, але експорт до Євросоюзу вигідніший — там попит вищий, ціни більші, а культура споживання вже сформована.

Топ-3 країни для продажу медичного канабісу

Німеччина — ринок №1 у Європі. Найбагатша економіка ЄС, 86 млн населення. З усього ринку медичного канабісу 1,5 млрд євро припадає саме на Німеччину.

“Упаковки треба німецькою, якщо плануєте продавати у німецькомовні країни (крім Німеччини, є ще Австрія та Швейцарія). 90% німців розуміють англійську, але якщо бачать товар без напису німецькою”, — радить Бондаренко.

Нідерланди і Франція — другий напрям для експорту.

Цікаво, що у Франції споживання медичного канабісу зростає, зокрема через значну кількість мігрантів.

Як продавати медичний канабіс

Економіст зазначає, що вміння продавати, шукати ринки збуту, партнерів і дистриб’юторів — це вже завдання менеджменту, якому потрібно вчитися, щоб розвивати бізнес.

“Українські виробники мають усі шанси стати лідерами ринку медичного канабісу в ЄС. Але це не станеться миттєво. Якщо за 2–3 роки вдасться вийти хоча б у 500 магазинів Євросоюзу з 10 тисяч, це вже буде гарний результат і стабільний прибуток. Не варто забувати про оптові продажі, онлайн-магазини та інші канали збуту”, — пояснює Бондаренко.

Обмеження та культура споживання

Поки що головне обмеження для виробництва медичного канабісу — законодавче.

Експерти прогнозують, що у 2027–2028 роках Україна може дозволити промислове виробництво медичного канабісу та препаратів на його основі.

Щодо культури споживання, то українці досить європейська нація.

Рівень обізнаності та освіти впливатиме на ставлення до таких ліків, вважає економіст.

Він додає, що потрібні інформаційні кампанії від Міністерства охорони здоров’я та рітейлерів — аби люди, особливо старшого віку, розуміли, коли та для чого потрібен медичний канабіс.

Водночас не варто спрямовувати комунікацію на підлітків.

А от для аудиторії 18+ уже можна формувати усвідомлену культуру споживання, підсумовує експерт.

Більше ціквого про інвестиції за посиланням https://www.youtube.com/watch?v=pcQBBj0UQfY&t=5043s