3 головні помилки в бізнесі та скільки можна їх пробачити – відверта відповідь економіста

Без помилок не буває зростання та навчання. Без них неможливо запустити власну справу. Немає жодної успішної людини, яка б не робила хоча б кілька помилок. Які помилки найчастіше роблять бізнесмени, особливо початківці, та скільки помилок собі можна пробачати, – розповідає економіст, керівний партнер Бюро інвестиційних програм Олександр Бондаренко.

Не той партнер

Найчастіше, особливо підприємці-початківці, помиляються з вибором партнера, зазначає економіст.

“Тут усе так само, як у шлюбі – свого партнера треба правильно обрати. У бізнесі так само: треба придивлятися, розмовляти, відчувати слабкі місця. Ви маєте один одного, як у шлюбі, доповнювати. У кожного з партнерів повинна бути своя якась суперсила. Наприклад, ви класний продажник, як і ваш партнер. А бізнес у вас виробничий. Ви вже не дуже класна пара з точки зору партнерства. Ідеальний варіант – коли один партнер має експертизу в маркетингу та продажах, а інший добре розбирається у виробничих процесах, юридичних питаннях”, – пояснює Олександр.

Економіст розповідає, що останнім часом часто бачить, у тому числі й за кордоном, як українці відкривають салони краси. У такому бізнесі хтось із партнерів повинен займатися фінансами та юридичними питаннями. Інший – суперспеціаліст у сервісі та роботі з клієнтами. Ще один партнер краще за інших орієнтується в питаннях закупівлі, слідкує, щоб витрати на електроенергію й воду не були високими.

У бізнесі, як і в житті, дуже важливо, щоб партнери доповнювали один одного.

Те саме стосується й характеру – якщо вас не влаштовує занадто велика емоційність партнера або він ніяк не реагує на те, що вже другий тиждень немає клієнтів, а ви через це панікуєте, то сварки будуть постійними. Урешті-решт це не піде на користь вашій спільній справі, – говорить економіст.

Не зорієнтувалися на ринку

Друга найпоширеніша помилка – неправильно оцінили ринок і конкурентів. Треба правильно обирати ринок, на якому працюєте, розуміти, кому продаєте, і з ким конкуруєте. Ідеальні умови – коли ви створюєте новий ринок, де ще немає конкурентів.

Що потрібно знати:

• як працюють конкуренти;
• як функціонує ринок;
• хто ваші покупці і які їхні вподобання – смакові чи сервісні;
• прогнозувати, що буде з ринком у перспективі;
• мати завжди кількох постачальників. Адже якщо ваш основний закриється, бізнесу теж настане кінець.

Самовпевненість

Найпоширеніша помилка – впевненість, що результат буде таким самим, як у конкурентів, і навіть кращим. Але цього не буде, – запевняє економіст. І додає: треба завжди враховувати, що результат у вас може бути трохи гірший, ніж у конкурентів. Такий консервативний підхід дає безпеку й допомагає зрозуміти, де у бізнесі є вузькі місця.

Скільки разів можна пробачати собі помилки

“Собі можна пробачати необмежену кількість разів. Навпаки, чудово, коли після зроблених помилок у людини залишаються амбіції та бажання щось створювати. Звичайно, має бути баланс відповідальності. Якщо у вас старенькі батьки чи діти, яких треба забезпечувати, а ви всі гроші витрачаєте на 25-ту бізнес-ідею – тут питання відповідальності”, – наголошує Бондаренко.

Якщо ж немає відповідальності перед родиною, то пробувати можна безкінечну кількість разів. Є багато кейсів, коли підприємці не з першого разу запускали успішний бізнес. Той же засновник McDonald's створив мережу, коли йому було вже 60 років.

Якщо ж є багато зобов'язань чи кредитів, то шансів на помилки менше. А якщо презентувати ідею інвесторам, то шансу на помилку немає взагалі – грошей просто не дадуть. Відомий кейс Елізабет Голмс, яку називали "Стівом Джобсом у спідниці": під свій стартап, який нібито мав діагностувати захворювання лише за краплею крові з пальця, вона залучила близько $500 млн. Але виявилося, що жодної інноваційної технології не було створено. Зараз вона у в’язниці.

Ще більше про гроші та куди їх вкласти - у відео за посиланням https://www.youtube.com/watch?v=pcQBBj0UQfY